网站转化率的比较方法和意义

建设网站的目的大多是为了产生收益,网站创收能力强不强?网站是否还可以在现有收益的基础上更近一步?网站还有哪些能创收的优势没有得到展现?诸如此类的问题都可以通过网站转化率的监控和分析获得。那么,对新手站长来说,什么是转化率呢?


什么是转化率

转化率(conversion rate)是指访问某一网站的访客中,转化的访客占全部访客的比例。其中的“转化”,可以是从单纯地访问某个网站转变成网站会员(即注册会员)的行为;可以是网站会员从零购买经历转变成有购买经历的会员的行为可以是从单纯的网站访客转变成参加网站活动的访客行为;可以是邮件营销中的潜在客户转变成产品正式客户的行为;当然也可以是点击网站上的某种广告的行为······

转化率实际上是一个比值,,它等于产生转化行为的访问数除以总访问人数,即:

转化率=产生转化行为的人数/总访问数

对网络营销站点来说,转化率越高,则营销效果越好;反之,营销效果就越差。从上面的公式可知:

1、在访问人数相同的情况下,产生转化行为的访客越多,则转化率越高;

2、在产生转化行为的访客相同的情况下,访问人数越少,则转化率越高。

这就得出一个很关键的网站建设指标:如何让更多的访问者来访问网站,并且同时让越来越多的访客产生转化行为?

转化率

转化率的比较方法和意义

想要知道网站转化率对网站建设有什么意义,首先来看两个实际的网络营销类站点的转化率分析报告。

第一个站点是销售茶叶的网站,提供一种品牌茶叶的销售。
因为建站时间比较产,也拥有一定的固定客户,网站某一天的访问量是2341个,产生实际的购买行为的客户有79个,得出的转化率就是3.37%。

这里只考虑购买行为的次数,没有将购买价格或者说利润考虑进去,实际上可以将购买价格或者利润带入公式进行计算,获得另外两个转化率衡量指标。我们这里讲产生购买行为的次数作为衡量指标。

第二个站点同样是销售这一品牌茶叶的网站,但是这个站点建立的时间比较短,所以每天的访问者相对于第一个站点而言要少很多,只有1130个,产生的购买行为也比较少,有65个。根据转化率公式,得出第二个站点的转化率是5.75%。

如果单从销售利润上进行比较:假定这两个站点每次销售茶叶获得的利润都是10元,则第一个站点每天产生的销售利润是790元,而第二个站点每天产生的销售利润是650元。貌似第一个站点比第二个站点利润更高,所以更好,其实不然。

每100次访问,第一个站点只能产生3.37次购买行为,按每次10元利润计算,也就是说,能赚到57.5元的利润。这样比较就能看出,转化率越高,单位访客的利润就越高。

在实际的网络营销网站建设中,3%~5%的转化率是比较优秀的网站转化率,0~3%是比较低的转化率,大于5%的转化率就很高了。

网站访客转化率


知道了转化率的比较方法后,下一个问题是:为什么要采用转化率来衡量网站建设的效果呢?

其实很简单,“利润最大化”是每个商业行为的统一模板,如何在固定的客户群体中,获取更高的利润是商业一直追求的目标。同时,网站建设的特点决定了来访者随意性很高,来不来访问你的站点决定权在别人的手里,站长能干涉的途径比较少,也比较困难(比如利用搜索引擎优化来获得好的关键词排名)。但是,一旦网民来到你的网站上,站长就可以很方便地调整各种网站策略,想尽办法留住来访者,促进销售。因为毕竟网站是自己的,调整、优化、修改都极为方便,而不像搜索引擎优化那样,存在太多不可控的因素。

落实到具体细节上,如何提高网站转化率其实就是如何让自己的网站更容易被来访者使用,更容易让有购买意图的潜在客户完成购买过程,并且不让访问者讨厌的情况下争取更多的订单。这就是转化率对网站建设的指导意义。
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